පළපුරුදු වෘත්තිකයන්, ශ්රී ලංකාවේ වාණිජ්ය වෙබ් ගොඩනැගීම.
"අපි හුදෙක් 'Digital Transformation' විකුණන ආයතනයක් නොව, ප්රායෝගික ඩිජිටල් ස්ටුඩියෝවකි. වසර ගණනාවක් පුරාවට බාධාවකින් තොරව වැඩ කළ යුතු Websites, Apps සහ Commerce Platforms නිර්මාණය කිරීම අපගේ විශේෂත්වයයි. ඔබ අපව මැනිය යුත්තේ අපගේ නිර්මාණවල සැබෑ ක්රියාකාරීත්වයෙනි."
ගම්පහදී ආරම්භ විය
වසර දහසයක නිමැවුම්
ව්යාපෘති භාර දෙන ලදී
මහාද්වීප 6ක් පුරා
නිර්මාණකරුවන් සහ ඉංජිනේරුවන්
අභ්යන්තර, පූර්ණ-තාක්ෂණ (full-stack) කණ්ඩායම
ගූගල් ශ්රේණිගත කිරීම
තහවුරු කළ Google සමාලෝචන
රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය
දිගුකාලීන ව්යාපාරික සබඳතා
ගම්පහ පිටුපස කාමරයක පටන් ගත්තා. එතන නැවතුණා.
"ශ්රී ලංකාවේ වෙබ් නිර්මාණ ආයතනවලට හිඟයක් නැත. නමුත් තිබෙන්නේ වෙබ් අඩවියක් යනු හුදෙක් නිර්මාණයක් නොව, නිවැරදිව පරීක්ෂා කළ යුතු, මැනිය යුතු සහ වගකීමක් සහිත ඉංජිනේරුමය නිර්මාණයක් (Engineering artefact) ලෙස සලකන ආයතනවල හිඟයකි."
"Mobiz ආරම්භ වූයේ 2010 වසරේදීය. ශ්රී ලංකාවේ හෝටල් අංශය සඳහා Joomla වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කරමින් සිටි ඉංජිනේරුවන් සිව්දෙනෙකුට එක් ගැටලුවක් මතු විය: ගනුදෙනුකරුවන් ලස්සන වෙබ් අඩවි සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවූ නමුත්, ඒවායින් ව්යාපාරික වර්ධනයක් හෝ bookings ලැබුණේ නැත. වෙබ් අඩවිය නිර්මාණය අතින් ලස්සන වුවත්, එහි ව්යාපාරික පදනම (Business case) සම්පූර්ණයෙන්ම ගිලිහී ගොස් තිබුණි. මෙම අඩුපාඩුව නිවැරදි කිරීමට අපි Mobiz බිහි කළෙමු."
අපි එක් රීතියක් සමඟ ව්යාපෘති භාර ගැනීමට පටන් ගත්තෙමු: වෙබ් අඩවියට කළ යුතු දේ ගැන අපි කලින් එකඟ වෙමු - එය පෙනෙන්නේ කෙසේද යන්න පමණක් නොව - එය එය කරන්නේද යන්න පිළිබඳව අපි මාසිකව වාර්තා කරන්නෙමු.
"වසර 16කට පසුවත් අප අනුගමනය කරන්නේ එම ක්රමවේදයයි. අපගේ ආයතනික නාමය මෙන්ම, අපගේ බොහෝ පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් පැමිණෙන්නේ ඒ මුල්කාලීන Joomla වෙබ් නිර්මාණ ප්රජාවෙනි. ඒ නිසාම, තරමක් පැරණි බවක් දැනුනද, අපගේ වෙබ් ලිපිනය තවමත් mobiz.lk ලෙසම පවතී. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් එම නමම භාවිතා කිරීමට පුරුදු වී සිටි නිසා, අපි එය එලෙසම තබා ගත්තෙමු."
"අද වන විට, නිර්මාණ (Design), ඉදිරිපස සහ පසුපස තාක්ෂණික සංවර්ධනය (Front-end/Back-end), Motion, SEO සහ ව්යාපාරික උපායමාර්ග (Account strategy) යන ක්ෂේත්රවල අත්දැකීම් බහුල විශේෂඥ කණ්ඩායමක් අප සතුය. කොළඹ පිහිටි තාවකාලික කාර්යාල හෝ හවුල් සේවා ස්ථාන (Co-working spaces) වෙනුවට, අප 2014 වසරේදී ආරම්භ කළ ගම්පහ කාර්යාලයේ සිටම අපගේ සේවාවන් මෙහෙයවනු ලබයි. අද වන විට සෞඛ්ය, මූල්ය, සිල්ලර වෙළඳාම, නිෂ්පාදන, ආගන්තුක සත්කාර සහ අධ්යාපන යන ක්ෂේත්රවල, දේශීය මෙන්ම ජාත්යන්තර ගනුදෙනුකරුවන් රැසකට අප සේවාවන් සපයයි."
අපි හිතාමතාම කුඩායි. නොගැලපෙන වැඩ අපි ප්රතික්ෂේප කරමු. අපි 2012 සිට සෑම වසරකම ලාභ ලබන්නෙමු. අපි ව්යාපාර ප්රාග්ධනය රැස් නොකරමු, ලාංඡන පසුපස හඹා නොයන්නෙමු, සහ බාහිරින් ලබා නොගන්නෙමු - සෑම කේතයක්ම, සෑම පික්සෙල් එකක්ම, ගම්පහ පිහිටි අපගේ කාර්යාලයෙන් යවනු ලැබේ.
සම්පූර්ණ කතාව එයයි. අපි පුද්ගලිකව හිමි ශ්රී ලාංකේය චිත්රාගාරයක් වන අතර, ඉතා නීරස ව්යාපාරික ආකෘතියක් ඇත: විශිෂ්ට ලෙස වැඩ කිරීම, සාධාරණව ගාස්තු අය කිරීම, ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් රඳවා ගැනීම.
අවුරුදු දහසයක්, කෙටියෙන්.
"අපගේ ගමන්මඟ හැඩගැස්වූ ව්යාපෘති, සබඳතා සහ තීරණාත්මක සන්ධිස්ථාන පිළිබඳ කෙටි කාලරේඛාවක්."
ඉංජිනේරුවන් හතර දෙනෙකු විසින් ආරම්භ කරන ලදී
ඇත්තටම කාමර වෙන්කරගත් වෙබ් අඩවි අවශ්ය ශ්රී ලාංකික හෝටල් හිමියන්ට සේවය කිරීම. නම සහ URL: mobiz.lk.
පළමු ආයතනික සබඳතාව
"ප්රමුඛ පෙළේ ලැයිස්තුගත සමූහ ව්යාපාරයක් සඳහා අනුබද්ධිත වෙබ් අඩවි 8ක් සහ එක් CMS පද්ධතියක් නිර්මාණය කිරීම. වසර ගණනාවක් පුරා අඛණ්ඩව පවතින විශ්වාසවන්ත සබඳතාව."
ගම්පහ මූලස්ථානයට මාරු කළා
ජයන්ත පාරේ 26/2 ගොඩනැගිල්ල මිලදී ගත්තා. අපි තාම මෙතන. බිම් මහල දැන් නිර්මාණ මැදිරියයි.
ව්යාපෘති 200 ඉක්මවා ගියා
"කණ්ඩායම 22ක් දක්වා පුළුල් කිරීම, SEO අංශය එකතු කිරීම සහ මාලදිවයිනේ රිසෝට් සමූහයක් සමඟින් ජාත්යන්තර මෙහෙයුම් ආරම්භ කිරීම."
"සංචාරක කර්මාන්තයට එල්ල වූ දැවැන්ත අභියෝගය"
"වසංගතය පැමිණි විට අපගේ ආදායමෙන් 50% ක් අහිමි විය. එහෙත් කිසිවෙකු සේවයෙන් පහ නොකර, පූර්ණ වැටුප් සහිතව අපගේ කණ්ඩායම ආරක්ෂා කර ගත්තෙමු. එයින් අපට වසරක ආර්ථික වර්ධනයක් අහිමි වූ නමුත්, කණ්ඩායමේ පක්ෂපාතීත්වය අපට වසර දෙකක වටිනාකමකින් ආපසු ලැබුණි."
සෞඛ්ය සහ මූල්ය අවධානය
"සෞඛ්ය හා මූල්ය ක්ෂේත්ර සඳහා විශේෂඥ සේවා අංශ ස්ථාපනය කිරීම; අපගේ ව්යාපෘති බෙදාහැරීමේ (Delivery) සහ දත්ත ආරක්ෂණ ප්රමිතීන් ඉහළම මට්ටමට විධිමත් කිරීම."
සාර්ථක ව්යාපෘති 500ක් නිම කිරීම.
"සෞඛ්ය, මූල්ය සහ සිල්ලර වෙළඳාම යන අංශවල ප්රධාන වේදිකා යළි දියත් කිරීම; ඔබ මේ වන විට කියවමින් සිටින අපගේ නවතම වෙබ් අඩවි නිර්මාණය ද ඒ අතරට අයත් වේ."
අපි එකිනෙකා සමඟ තර්ක කරන මූලධර්ම හයක්.
මේවා හුදෙක් ආදර්ශ පාඨ නොවෙයි. අපි සේවාදායකයින් ඉවත් කිරීමට, RFP ප්රතික්ෂේප කිරීමට සහ ඉඳහිට කිසිදු ගාස්තුවකින් තොරව අපගේම වැඩ නැවත ගොඩනඟා ගැනීමට ඔවුන් හේතු වේ.
"ප්රතිඵල මැනිය නොහැකි ඕනෑම යෝජනාවක් අප ප්රතික්ෂේප කරමු."
"සෑම ව්යාපෘතියක්ම ආරම්භ වන්නේ එය සාර්ථක දැයි තීරණය කරන ප්රධාන දර්ශකයක් (KPI) පදනම් කරගෙනයි. බුකින් (Bookings), අයදුම්පත් (Applications) හෝ පරිවර්තන අනුපාත (Conversion rate) වැනි නිශ්චිත ඉලක්කයක් තිබිය යුතුය. හුදෙක් 'Brand vibes' වැනි අපැහැදිලි දේ අප පිළිගන්නේ නැත."
මන්දගාමී වෙබ් අඩවි ලස්සන වන්නේ නැහැ.
"අපගේ ප්රමිතිය වන්නේ 3G ජාලයකදී පවා LCP අගය තත්පර 2කට වඩා අඩු මට්ටමක පවත්වා ගැනීමයි. එය සාක්ෂාත් කරගත නොහැකි නම්, අපි ව්යාපෘතිය නිකුත් නොකරමු. කිසිදු ගනුදෙනුකරුවෙකුට මෙම මූලධර්මය උල්ලංඝනය කිරීමට අවසර නැත. කාර්යසාධනය (Performance) යනු පසුව සිදුකරන වෙනස්කමක් නොව, අපගේ සැලසුම්කරණයේම අත්යවශ්ය කොටසකි."
ව්යාපෘතිය වැරදි බව අපි ඔබට කියන්නෙමු.
"ව්යාපෘතියක සාර්ථකත්වයට බාධාවක් වන යෝජනාවක් Brief එකක අඩංගු නම්, ගිවිසුමකට එළඹීමට පෙර අපි ඒ ගැන කෙළින්ම පවසන්නෙමු. සමහර ව්යාපෘති අපට අහිමි වී ඇත්තේ ඒ අවංකභාවය නිසාය. නමුත්, එම අවංකභාවය නිසාම අදටත් අප බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දිගුකාලීන සබඳතා පවත්වාගෙන යන්නෙමු."
ඔබේ තාක්ෂණ ස්ටැක් එක ඔබ සතුයි.
"කිසිදු හිමිකාරීත්වයකින් (Proprietary lock-in) බැඳ තබන ක්රමවේද අප සතු නැත. අපටම වෙන්වූ CMS පද්ධති අප භාවිතා නොකරන්නෙමු. අප යොදාගන්නේ ලොව පිළිගත් Standard Frameworks වන අතර, පළමු දින සිටම ලේඛනගත කළ (Documented) කේත පද්ධති අප සතුය. ඕනෑම මොහොතක අපව සේවයෙන් ඉවත් කරගැනීමට ඔබට නිදහස ඇත."
ගම්පහදී නිර්මාණය කරන ලදී; කිසිවක් පිටතට ලබා නොදේ
"සෑම Code එකක්ම ලියැවෙන්නේ අපේ කාර්යාලය තුළ පමණි. අපි කිසිදු විදේශීය ආයතනයක වැඩ 'resell' කරන්නේ නැත; White-label ආයතන අප භාවිතා කරන්නේ නැත. AI මගින් නිර්මාණය කරන ලද දේ පවා අපගේ දැඩි අධීක්ෂණයට ලක් වේ."
අපි අවුරුදු පහක් පවතින දේවල් ගොඩනඟනවා.
"වසර 18කින් පද්ධතියක් විනාශ වී නැවත ගොඩනැගීම (Rewrite) අපගේ ක්රමය නොවේ. 2012 සිට අඛණ්ඩව දියුණු වන අපගේ පැරණිතම ව්යාපෘතිය ඊට සාක්ෂියයි. ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් අපේ ප්රමිතිය වන්නේ එයයි."
ඇවිත් ස්ටුඩියෝව බලන්න.
"බොහෝ සතිවලදී අපගේ ගම්පහ කාර්යාලයට පැමිණෙන විභව ගනුදෙනුකරුවන් (Prospective clients) පිළිගැනීමට අපි සතුටු වෙමු. කාර්යාලය නැරඹීමට, අපගේ කණ්ඩායම මුණගැසීමට සහ දින භාගයක් ඇතුළත ලිඛිත යෝජනාවක් (Written proposal) ලබා ගැනීමට ඔබට අවස්ථාව ඇත. කෝපි කෝප්පයක රස විඳිමින් ව්යාපෘතිය ගැන සාකච්ඡා කිරීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරන්නෙමු."
